光是在去年， Keep 就两次向港交所递交招股书，结果因为各种原因，没按规定在六个月内通过聆讯，都被打了回去。

　　因为身为中国第一大线上运动平台、坐拥三亿用户的 Keep ，一直都没能摆脱亏损的困境。

　　可能大伙儿对 Keep 的印象，还停留在那个在手机里落灰的 App 上。

　　特别是那句 “ 自律给我自由 ” ， Keep 激励了不少像世超这样三天打鱼两天晒网的健身咸鱼，在 App 上买各种健身课程。

　　你可以这么理解，与其说 Keep 是个在线运动平台，不如说它另一身份是“ 体育用品超市 ”。

　　像什么智能单车、智能手环、跑步机、瑜伽垫都有的卖，甚至 Keep 还长期霸榜国内最大的瑜伽垫品牌，去年差不多占了 20% 的市场。

　　靠着卖货， Keep 的营收是连年增长，光是 2022 年，就比 2021 年多出了 36.6% 的收入。

　　但问题也来了，产品越卖越多，钱却好像没咋进口袋，甚至三年还亏了 16 亿。

　　特别是在智能运动穿戴设备上，智能手环、智能手表，还有跑步机，运动品牌和手机厂商们可都有涉足和布局。

　　本来 Keep 做的就是小本生意，结果还有人来抢地盘，盘子自然也大不到哪去。

　　但凡是流量大的地方，像什么《向往的生活 》、《吐槽大会 》， Keep 二话不说卡卡就往里砸钱，从 2019 年到 2022 年， Keep 在营销上花的钱分别是 2.96 亿、 3.02 亿、 9.56 亿和 6.46 亿元。

　　咱虽然没法从招股书里挖出来，营销投放究竟给这部分增长提供了哪些帮助，但效果的确还是很明显的。

　　除了营销投放带来的增长以外，世超仔细在招股书里翻了翻，发现跟 Keep 举办的虚拟体育赛事也有点儿关系。

　　虚拟体育赛事，其实就是运动赢奖牌，只要在规定时间内跑完比赛设置的项目，比如一次性跑个 5 公里，就能获得一枚联名奖牌。

　　像什么玉桂狗、蜡笔小新、 Hello Kitty 的联名奖牌，靠着可爱的外表，奖牌在短时间内迅速俘获了一波年轻人的芳心，甭管爱不爱运动吧，但这奖牌一定得拿到手。

　　因此也引来了网友的调侃 “Keep 明明可以直接卖给你奖牌，却还要鼓励你用运动去换，它真的，我哭死 ” 。

　　还有传闻说 Keep 靠着奖牌卖了 5 个亿，虽然很快被辟谣了，但奖牌的的确确给 Keep 的营收带来了正效应。

　　甚至 Keep 自己也在招股书里承认，业绩增长与奖牌、虚拟赛事增强用户忠诚度与黏性有关。

　　没想到，本来只是一场策划出来的营销活动，却误打误撞让 Keep 发现了商机。

　　不过，奖牌说到底也只是一个流量入口， Keep 总不能把宝都押在这上边儿吧。

　　更何况，现在这类虚拟体育赛事越办越多，用户的新鲜感慢慢下去了，不少二手平台出现了转卖奖牌，甚至还有代跑刷数据的情况。

　　不可否认的是，靠着办比赛送奖牌，的确给 Keep 带来了一笔可观的收入，但关键还是要看主营业务的转化。

　　现在的 Keep 在怎么赚钱这件事儿上，可能是遇到了一些瓶颈，但不管怎么着，上市也算是一个新的开始。

　　毕竟 Keep 也陪着咱走过了这么些年，大家还是希望它今后能够越来越好。

　　钛媒体，“三闯”港交所终将如愿，但Keep的商业故事却不好讲了返回搜狐，查看更多

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